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打動愛貪“小便宜”顧客,就靠這幾招!

2021.03.30 出處:138大美業人才網

美容院在經營過程中,打折促銷是在所難免的工作。只有在打折的時候的,美容院內會吸引到一些愛貪小便宜的顧客。那么如何在不促銷打折的時候,吸引這些愛貪小便宜的顧客呢?

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美容院在經營過程中,打折促銷是在所難免的工作。只有在打折的時候的,美容院內會吸引到一些愛貪小便宜的顧客。那么如何在不促銷打折的時候,吸引這些愛貪小便宜的顧客呢?

美容院日常經營中又該如何打動顧客呢?今天,和大家對這些愛貪小便宜的顧客進行系統的分析,從分析中找到如何攻破他們“內心”的方法。

01

▋ 喜歡占便宜 ▋

很多顧客愛占小便宜,所以愛占便宜的顧客絕對是大眾心理。

又有誰不喜歡物美價廉的產品、項目呢?又有誰不希望自己花費少量的錢獲得大利益呢?

如果你的美容院能夠足夠吸引人,自然也可以吸引到顧客的購買欲望。

所以美容院在營銷上可以附贈一些爆款產品的試用裝,因為贈品也是一種增值服務,同樣也是能夠讓顧客產品生購買欲望的一個條件。

雖然贈品的價格不高,但是還是很多顧客愿意為了贈品而花錢。美容院老板也可以感受到,很多顧客會為了貪小便宜而購買推薦的產品。

02

▋ 不喜歡多花錢 ▋

這種顧客的心里和占便宜雖然是異曲同工。他們希望能夠少花錢而購買到更多的產品。

這也是美容院顧客的普遍心里,比如說美容院經常會進行促銷、打折、辦理會員卡等。這些優惠都可以讓顧客少花銷,獲得更多的利益。

讓顧客產生購買欲望的根本在于原價與現價的差異,這些顧客只要感受到差價就會愿意花錢購買。

美容院銷售也可以直接告訴顧客們少花錢,刺激顧客的消費。

03

▋ 熱衷免費體驗 ▋

只要是有免費的事情,顧客又怎么會不愿意嘗試呢?

美容院前期在做品牌推廣時,也會通過免費體驗,帶動美容院的銷售,擴大美容院的名聲。

為了能夠帶動促銷的力度,讓顧客真真切切的了解到我們美容院中產品。

可以直接推出免費體驗的活動,一定要是真正的體驗,不要忽悠顧客進去后,再找他們要錢消費,這樣只會損壞你美容院的名聲。

只有讓顧客真實感受到產品、項目的效果后,顧客心中必然有了譜。美容院今后的促銷生意也會因為名聲口碑更具有優勢。

最后再次提醒下大家,美容院推出免費體驗促銷活動,一定不要附帶額外的付費項目,只有給顧客看到了我們的真誠,他們才愿意付出金錢。

同時美容院加盟店中設置一些優先權,比如說金卡顧客、鉆石卡顧客優先預定和服務的權利。這也是符合愛貪小便宜顧客的心理特征,對他們也具有非常大的吸引力。


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